Centro di Studi Giuridici ed Economici Jean-Jacques Rousseau
"Smetteremo di essere i migliori quando smetteremo di migliorare"
Alfred Herrhausen

Prossimo Evento:  Venerdì, 07 Ottobre 2016
Business Model
Identificare per cosa il cliente è disposto a pagare
Il metodo del “Business Model” è incentrato sulla determinazione del valore. Con questo si intende il valore percepito dal cliente, piuttosto che il valore interpretato all’interno dell’impresa. Ragionare in questi termini obbliga l’imprenditore ed i suoi collaboratori a comprendere per cosa il cliente è disposto a pagare.

Si tratta di un cambiamento di punto di vista paradigmatico:
“non guardare all’interno dell’impresa per cercare i valori da vendere, piuttosto individuare i valori attesi dai clienti e interpretarli con efficienza per vendere di più”.

Il risultato di questa analisi è che quasi mai il cliente è disposto a pagare per un prodotto, piuttosto decide l’acquisto sullo stimolo di “valori” intangibili.
L’impresa di successo identifica questi valori e li comunica senza esitazione alla clientela che li apprezza.

Scopo dell’evento formativo è dare le competenze necessarie per rispondere a:
Come individuare i valori per cui i clienti sono disposti a pagare?
Come interpretare nell’impresa i dati individuati?

L'evento formtivo si svolge in aula.
Obiettivi
Al termine dell’evento formativo il partecipante è in grado di:
  • comprendere le differenze tra i sistemi di valore dell’impresa e dei clienti
  • organizzare le attività necessarie per determinare il valore percepito dai clienti
  • modificare l’organizzazione per renderla più efficiente e adeguata alle attese della clientela
Ad ogni partecipante viene rilasciato un Attestato di Partecipazione.

A chi è indirizzato
L’eccellente formazione erogata dal Centro Studi Giuridici ed Economici Jean-Jacques Rousseau permette ad imprenditori e professionisti di prendere decisioni consapevoli, applicare soluzioni pratiche e riuscire a trasmettere ad altri le competenze acquisite.
Particolare attenzione viene rivolta ai giovani imprenditori, essi affrontano con coraggio e dedizione la sfida della start-up.

I docenti sono selezionati per la loro capacità di trasferire competenze ed esperienza con l’energia e la motivazione necessarie a stimolare l’uso delle capacità acquisite dai partecipanti.
Programma
  • Sistemi di valore a confronto
  • Le attività di determinazione del valore
  • Le scelte organizzative
  • I segmenti di clientela
Durata
L’evento formativo in aula ha una durata di 2 ore e si svolgerà presso la sede di Caslano (Lugano). 
L'uso di un'altra sede è possibile se le esigenze organizzative lo richiedessero.
Gli iscritti saranno informati per tempo.
Relatori
Marco Silvio Jäggi (curriculum)
Quota di iscrizione
CHF 240.- (orientativamente EUR 240.-) IVA inclusa.
I pagamenti dovranno giungere entro una settimana prima dello svolgimento del corso.
Al fine di evitare disguidi derivanti dal cambio EUR/CHF, i versamenti devono essere effettuati esclusivamente in CHF, nella misura appena indicata.
Date disponibili
Venerdì, 07 Ottobre 2016, dalle 13:30 alle 15:30
Venerdì, 04 Novembre 2016, dalle 13:30 alle 15:30
 
   


Perchè Jean-Jacques Rousseau
Il nome del Centro Studi è un omaggio al filosofo svizzero per eccellenza ... clicca per continuare

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Identificare per cosa il cliente è disposto a pagare
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